我是乌鲁木齐信服无限这边做技术服务的，经常有本地老板拿着一份官网建设方案来找我，说看不懂。上面写着"响应式布局""前端框架""CMS后台"这些词，老板一看就懵了。官网方案不应该是天书，你得看明白每一项是干什么的、花多少钱。
技术术语不是用来唬人的
有个做装备制造的老板，在高新区那边有厂房，拿着一份三万块的官网方案来问我。我看了半天，发现里面一半的功能他根本用不上。什么"多语言支持"，他的客户都在国内；什么"API接口预留"，他一个展示站要什么接口。方案里这些花哨的条目，说白了就是凑价格的。
我帮他把方案重新捋了一遍，去掉了用不上的功能，该留的留、该砍的砍，三万的方案砍到一万二。老板说早找你就好了，差点花了冤枉钱。
还有个老板更离谱，方案里写了"负载均衡"和"分布式部署"，他一个五页的展示网站要什么负载均衡？我跟他打比方说，你这就像买个大卡车去送快递，能力是够了但你用不上。他听完就明白了，这些术语就是为了把方案搞厚、把价格搞高。
每项功能你得搞清楚值不值
我看官网方案，主要看几个核心部分。一是设计，你的官网长什么样、给人什么感觉，这个值钱。二是功能，展示型还是交互型，需不需要在线下单、表单收集。三是服务器和域名，这个费用透明，别被多收。四是售后维护，做完之后改个图、加个页面，找谁做、收不收费。
有个做纺织服装的客户，在综保区那边做外贸，官网需要中英文双语。之前的方案报了一万五做多语言，我告诉他用现在主流的建站工具，多语言是自带的，不用额外花钱。他不信，我演示给他看，才明白之前那个报价有多离谱。
还有一点，方案里经常写"SEO优化"，说白了就是让你的官网在搜索引擎里排名靠前。这个有用，但不值那么多钱。有些公司把SEO单独拎出来报个几千块，其实基础的SEO在建站的时候就该做好的，不该额外收费。你不懂这个，就被多收了。
总结
官网方案看不懂不丢人，做方案的人有义务给你解释清楚。你在乌鲁木齐做生意，一带一路的商机不少，官网是你的门面，但不能被方案里的术语唬住。你想把官网方案捋明白，来找我，我帮你逐条翻译成大白话，该花的花不该花的砍掉。