我是乌鲁木齐信服无限这边做企业服务的，每年到了展会季，就有不少老板来问我，说乌鲁木齐这边展会那么多，到底该去哪个。有的老板是什么展都去，一年光展会费就花了十几万，回来一单生意都没谈成。行业展会不是去凑热闹的，得有的放矢。
先搞清楚你是去找客户还是找供应商
有个做跨境电商的老板找我，说去年去了五个展，花了六七万，一个客户都没签回来。我问他你去的是什么展，他说有综合贸易展、有技术论坛、还有个装备展。我一听就明白了，他是做跨境电商的，去装备展干什么？那不是他的客户群。我跟他讲，你得先想清楚，去展会是为了找客户、找供应商、还是看行业趋势，目的不同，选的展也不一样。
乌鲁木齐作为一带一路的重要节点，每年各类展会不少。但不是每个展都适合你。你的产品卖给谁，就去那个行业的专业展。你是做中亚贸易的，就盯紧面向中亚客商的商贸展，别去那些大而全的综合展上碰运气。
看展会的三个硬指标
我帮乌鲁木齐老板选展会，主要看三点。第一看主办方，是不是行业协会或者有实力的机构办的，野鸡展别去。第二看往届规模，上一届来了多少参展商、多少专业买家，这个数据一般能查到。第三看你的同行去不去，如果行业里有点名头的对手都去了，说明这个展有价值。
有个做纺织服装的客户，在综保区那边有工厂，去年我帮他选了两个展，一个在乌鲁木齐本地，一个在外省。本地那个花了两千多块路费就搞定，外省那个虽然花了万把块，但签了三个中亚客户的单子。选对了展，钱花得值。选错了，白跑一趟还搭路费。
别忽视本地展会的价值
乌鲁木齐本地的展会也别小看，有些规模不大但专业度很高。比如面向中亚客商的商贸对接会，参展商不多但来的都是精准客户。我有个做石油天然气配件的客户，在一个本地小展上遇到了三个哈萨克斯坦的采购商，签了两单。你说这展值不值？本地展的好处是成本低、针对性强，适合预算有限的中小企业。不是非得跑外地的大展才有用，家门口的展选对了照样出成绩。
总结
展会这个东西，贵精不贵多。你在乌鲁木齐做中亚门户生意，展会的选择直接影响你一年的获客效率。你想挑对行业展会不白跑，来找我，我帮你按行业和预算筛一遍，把钱花在刀刃上。