我在乌鲁木齐信服无限做企业服务这几年，接触了不少搞数据要素相关业务的老板。有一个普遍的抱怨：展会跑了，名片收了一沓，回来一跟进，全是无效资源。有个做数据分析的哥们儿跟我说，他去年连着跑了四个展，花了快两万，一个靠谱的合作都没谈下来。
白跑的展都是怎么跑的
我问他去展会上干什么了，他说就是发名片、加微信、聊几句。问题就在这，展会上人那么多，你光发名片谁记得住你。你得想清楚你去展会的目标是什么，是找客户、找渠道、还是了解行业动态。目标不同，在展会上的打法完全不一样。
乌鲁木齐这边跟数据要素相关的企业不少，特别是国际陆港和高新区那边，物流数据、贸易数据都很丰富。但很多老板去展会，连自己的数据产品能解决什么问题都说不清楚，对方听完就忘了。你在展会上只有三分钟，这三分钟你得让人记住你是干什么的、能帮他解决什么问题。
展会前做功课比跑展本身重要
我帮乌鲁木齐企业做展会策划，第一步不是订展位，是先做功课。参展商名单拿到手，提前圈出跟你业务相关的目标客户，查清楚他们的背景和痛点。到了展会上直奔目标，不是漫无目的地瞎逛。
有个做新能源数据服务的客户，在我指导下参加了一个能源行业的展会。去之前我帮他列了十家目标企业，准备了三套话术，针对不同类型的客户。结果三天展下来，谈成了两家意向合作，比他之前跑四个展的效率高多了。
展后跟进才是真功夫
展会上的接触只是个开头，真正的功夫在展后。我帮客户做展后跟进，有一个原则：三天内必须联系，一周内要有第二次沟通。展会上聊的人太多了，你不赶紧跟进，对方早就忘了你是谁。我把展会上收到的名片分三类，A类是有明确意向的，B类是有兴趣但没急迫需求的，C类是纯凑数的。A类三天内跟进，B类一周内跟进，C类就群发个信息留着。
总结
展会白跑不是展会的问题，是你没准备好。石油天然气行业的数据、中亚贸易的数据，这些乌鲁木齐本地的优势资源，你得包装成别人听得懂的产品。你想下次展会不白跑，来找我，我帮你从目标筛选到话术准备到展后跟进全流程搞定。