我在乌鲁木齐信服无限接触过不少创业者，特别是搞数据要素这块的，经常跟我吐槽：展会跑了，回来啥也没谈成。有个在高新区创业的小伙子，做物流数据分析的，去年跑了三个展，花了小一万路费，一个合作都没谈下来。他问我，是不是展会没用。
不是展会没用是你没准备好
我问他去展会上怎么跟人聊的，他说就是自我介绍，然后加微信。问题就在这。你是做物流数据分析的，你面对的潜在客户是做跨境电商和国际贸易的企业，你得用三句话说清楚你能帮他们解决什么问题。如果你只会说"我做数据分析"，对方根本不知道跟你合作能干什么，转头就忘了。
我帮这个小伙子重新梳理了他的话术。他的核心能力是用物流数据分析帮企业优化运输路线，降低成本。我让他准备好一个案例：通过分析某条国际陆港到中亚的运输线路数据，帮一家企业省了多少运费。有了具体的案例和数字，跟人聊起来就有说服力多了。对方一听就知道你是干什么的、能帮他解决什么问题，这比发一百张名片都管用。
展前做功课展后做跟进
展会的功夫在展外。去之前，查清楚哪些企业参展，哪些是你的目标客户，提前准备好针对不同客户的话术。回来之后，三天内必须跟进，把展会上聊过的人分个类，有意向的重点跟进，没意向的留个联系方式。好多人展会上一顿聊，回来该跟进的时候犯懒，之前的热乎劲全白费了。
我有个在高新区做数据服务的客户，按我的方法准备后参加了一个贸易展。去之前列了八家目标企业，准备了三套话术。展上聊了六家，展后跟进谈成了两家。对比之前漫无目的跑展，效率天差地别。
创业者的展会策略要务实
创业者经费有限，展会上不要贪多，盯住三五家目标客户深聊就行。你不需要一个展位，你只需要一双好腿和一张好嘴。我帮创业者做展会准备，核心就三条：目标明确、话术到位、跟进及时。做到这三条，一个展跑下来不会空手。
总结
创业者跑展会，最怕就是没有目标地瞎转。一带一路带来的数据要素商机很大，但你不准备好，再好的机会也抓不住。你想下次展会不白跑，来找我，我帮你从目标筛选到话术到跟进全流程搞定。