我在乌鲁木齐信服无限做企业服务，碰到不少老板，说展会去了好几趟，看着别人转型升级搞得红火，自己回来还是不知道该怎么转。行业展会能开拓思路，但你光看热闹不思考，去了也白去。展会上的好东西不少，你得知道怎么挖。
带着问题去展会
有个做装备制造的老板跟我抱怨，说在展会上看到别人用数字化管理生产线，觉得特别好，回来想搞，又不知道从哪下手。我问他，你在展上问了什么具体问题没有？他说没有，就是看看聊聊。这就是问题所在，你去展会不是去参观的，是去取经的。你光看个热闹，回来还是一头雾水，那门票钱不是白花了。
我后来陪他去下一次展会，提前列了五个问题：对方用了什么工具、实施花了多长时间、团队怎么适应的、踩了什么坑、投入产出比怎么样。带着这些问题去聊，聊完心里就有谱了。回来我帮他做了个转型方案，分三步走，先从订单管理切入，半年内初见成效。他说这趟展去的值，之前跑了好几趟都没这个收获。所以说展会不是去了就有用，去之前花了多少功夫准备，直接决定你回来能带多少东西回去。准备充分了，一个展顶三个展。
找跟你情况类似的同行
展会上那么多企业，你不可能每个都学。关键是找跟你规模差不多、行业接近的，看他们怎么转型的。乌鲁木齐这边不少企业都在做一带一路相关的跨境业务，你可以重点看那些已经走出去的同行，他们的经验对你最有参考价值。人家趟过的路你照着走，能省不少弯路。
有个在综保区做贸易的客户，在展会上认识了一家同样做中亚贸易的企业，人家已经上了订单追踪系统，效果不错。他详细问了对方用的什么工具、怎么实施的，回来照着做了个改良版，少走了很多弯路。展会最大的价值就是这种同行之间的交流，你花钱买不到的经验，在展会上聊半小时就能学到。关键是你要敢开口问，别怕丢人。
总结
展会不是去看热闹的，是去找方向的。你在乌鲁木齐做生意，石油天然气行业的转型路径、中亚贸易的数字化经验，这些在展会上都能找到参考。你想从展会里找到转型方向，来找我，我帮你带着问题去、带着方案回。